糖护士：与手机搭配的血糖仪

虽然属于软硬结合这个科技范儿十足的创业领域，但糖护科技所推出的血糖仪“糖护士”却是款相当“老实”的产品，测血糖依然需要采样针和试纸，使用过程也和传统的血糖仪没太大区别，只是显示屏幕换成了智能手机，可以说，在硬件方面，糖护士恪守了一款血糖仪的本分。

但它搭配设计了一款软件，这与传统血糖仪显得不太一样 ：中国的糖尿病患者超过 1 亿人，作为一种慢性疾病，在治疗过程中最重要的是长期自我管理，传统血糖仪的作用只停留在血糖的检测记录上，并且可存储的数据有限，糖护士能够通过移动互联网实现对病人血糖情况的长期跟踪，形成符合用户特点的个性化管理方案。在和创新工场的投资人谈天使投资时，对方只听其创始人李承志介绍了 3 分钟，就决定投资。

当时李承志手里只有唯一一台样机和一个后来才发现“做得很丑”的 App，听说对方要投，自己还在心里嘀咕 ：“以前创业过，拿投资也觉得没什么，但怎么会这么快？”

创业初衷：帮儿子完成血糖测试。在刚开始创业的时候，李承志的想法是找个小生意来做。他有个交情超过 20年的好兄弟刘杰波，儿子 13 岁时被发现患有1型糖尿病。

俩人在一起吃饭的时候，刘杰波就经常琢磨，能不能一起做个生意，让自己儿子以后的胰岛素费用有着落。从 1999 年开始，李承志就一直待在通信行业，先是在摩托罗拉负责手机的架构设计，后来去了德信无线，2009 年接受了美国一家上市公司的投资，在国内做手机的研发生产，并销售到拉丁美洲。

而刘杰波则是一名医学博士，两人打算在一起创业，看看是否能结合彼此的专业特长。有次在一起吃饭，刘杰波给儿子打电话，照例询问血糖测试的数据。李承志就向他承诺要做一款糖尿病人和家属都用起来方便的产品。但两个人都没有医疗器械方面的经验。

巧的是，刘杰波和三诺生物的董事长李少波在读研期间相互认识，当时的三诺生物也在思考如何进行在移动方向上的尝试。三人再次聚到一起，糖护科技的基本方向就出来了。

首先这应该是一款能够和手机结合的产品，在血糖的检测和数据管理方面，做到准确、方便，成为现有血糖仪的补充甚至替代品。并且糖尿病是典型的慢性病，需要进行长期并且高频率的血糖检测，硬件之外，后期的耗材也是一项硬性需求。刚开始三诺生物想把血糖仪的功能做成模块放到手机里，再把手机卖给运营商。

但国内的血糖仪市场竞争已经相当充分，卖够一定量的试纸就能送台血糖仪。做手机的模式虽然听起来“高大上”，但在李承志看来，显得过“重”，因为手机的制造成本相对高，靠卖试纸没法送。到了2012 年年底，三位合伙人意识到配件的轻量化正在成为趋势，决定改成手机搭配小巧硬件的做法。

李承志和刘杰波出资成立了糖护科技，三诺生物则成为公司的第一个天使投资方，糖护士也是后者进入移动医疗领域的第一款产品。合作中，三诺生物主要负责硬件生产和试纸供应，后续帮助进行线下渠道的铺设，比如进入到实体药店和无糖食品专卖店。

2013 年 4 月，糖护士的 Demo 就已经完成。在无意中，李承志赶上了软硬结合的潮流 ：它成为了一款功能拓展可能性丰富的新型血糖仪。但他们还需要解决一个问题，对于健康最为重视的老年人并不是智能手机的主流用户，血糖仪市场也是一样。

不过，糖尿病又分为 1 型和 2 型，1 型糖尿病和自身抗体有关，多见于儿童和青少年 ；2 型糖尿病则和后天因素相关，一般会在 40岁之后发病。还有一种是近年逐渐引起重视的妊娠糖尿病。

这也就意味着，老年人之外，血糖仪还有着一定的市场空间。于是，李承志将糖护士的目标用户定位在 50 岁以下，这其中既有检测频率更高的 1 型糖尿病患者，也有相对年轻的 2 型糖尿病患者。

为了方便携带和更加符合年轻用户的审美，糖护士被设计成了一个小巧光滑的扁平立方体，重量仅有 9 克，插入耳机孔就能和手机上相应的 App 连接使用。

在使用前，用户需要先选择测试场景，餐前、餐后和睡前，测试完成后，糖护士则会给出三餐前后和睡前共 7 个时间段标准数据作为参考，方便用户对自己的血糖状况形成判断 ；每次测试的结果能够储存在云端并生成曲线，以短信的形式发送给医生或家人 ；糖护士还有个“护士提醒”的功能，可以设置时间段提醒用户检测血糖 ；当用户记录自己的血糖数据到一个时间段后，糖护士则会给出一个总体的评价，并提出相应的改善建议。

形成最精确的血糖监控方案由于产品属于医疗器械类，糖护士的Demo 出来后，糖护科技就提交了医疗器械许可证的申请。

2013 年 9 月，糖护科技确定了来自三诺生物和创新工场共计 300万元的天使投资。 

在李承志看来，现有的血糖仪在硬件制造上已经相对成熟，糖护士只是把检测结果的准确度和制造成本做到了和传统血糖仪同样的水准，移动互联网却能够带给糖护士不一样的想象空间。

在创新中国春季赛的比赛现场，评委总结糖护士的模式 ：真正的价值其实不在于卖血糖仪，而在于数据。李承志想做的是“小数据管理”，当个人的检测数据积累到一定程度之后，糖护士能形成一个定制化的血糖监控方案，帮助患者摸清自己血糖变化的规律，进行血糖的自我管理。

“比如糖尿病人要少吃西瓜，但这个少的程度每个人是不同的，我就希望到最后能推算出每个人可以吃的安全量是多少。”李承志还在考虑引入医生的力量，让糖护士成为一个也能够方便医生管理自己病人数据的工具。

当病人、医生甚至经销商的数量都发展到一定阶段以后，李承志想把糖护士做成一个“蜂窝型的健康管理平台”：通过糖护士，病人可以进行自我管理、和医生即时交流、并能实现耗材等商品的购买 ；医生则可以定时查看病人数据、进行随诊和推送相关资讯……在这上面，每个具有自己生态系统的“蜂窝”都能够自我发展。

2014月初，糖护士正式开始在天猫、京东、糖护士App商城可以销售，制止到2020年，糖护士手机血糖仪和数百万的糖尿病患者相伴走过6年多的控糖之路，帮助糖友实现简单、有效的自我血糖管理，提高血糖达标率，提升糖后生活预期。

 图片来源：平台拍摄